Провести 20–30 merchant interviews с фактическими TPV, processing rate, approval rate, reserves, chargebacks и switching costs.
Отправить RFQ минимум 10–15 банкам, acquirers и high‑risk processors; получить письменное подтверждение eligibility.
Проверить token portability, termination tail, reserve terms, sponsor concentration и наличие второго маршрута.
Продать три design partnerships и минимум один оплачиваемый pilot до масштабирования команды.
Разделить software investment, regulatory capital, prefunding, reserves, guarantees и loss capacity.
Построить bear/base/bull модель и stress tests: задержка продаж, −30% ACV, двойной reserve, потеря sponsor и крупнейшего клиента.